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2016医药企业如何确保完成目标任务

浏览次数: 日期:2016年1月5日 15:59

  中国制药网1月5日讯近几年,受经济大环境变化及医药政策变化的影响,医药工业企业普遍进入低速增长发展阶段,尤其是2015年,感受颇深。互联网技术蔓延带来的焦虑、人人创业的热潮带来的浮躁、资本活跃带来的膨胀、新的经营模式带来的挑战等等,这是足以让每一个医药工业高度重视的时期,这是足以让每一个工业企业深度思考企业生存问题的时期,这更是一个比拼学习能力和适应能力的时期。
  
  2016年,医药工业企业如何确保完成目标任务呢?笔者结合现阶段大多数企业的经营现状,从企业战略运营的角度谈谈确保完成2016年目标任务的观点,不足之处请多谅解一、从“活下来”的角度构建企业战略思想
  
  任何违背环境和事物发展规律的战略,都将是一个失败的战略;任何一个超越企业自身驾驭能力的战略,都将是一个极度冒险的战略,其潜在风险非常大。对于大多数企业,2016年首先考虑的仍是“活下来”的问题,围绕“活下来”考虑企业发展的有利因素和保障措施;相反的就是考虑怎么样做企业可能陷入困境、瘫痪、甚至死掉,考虑企业可能遇到的陷阱有哪些?可能遇到的魔障有哪些?
  
  结合“活下来”“死掉”两个因素,企业在制定2016年战略目标时则应更多地挖掘有利因素和采取更多的保障措施,同时尽可能避开陷阱和魔障,从而构建企业正确的战略思想体系,确保企业做出正确的战略决策。二、从“安全”的角度建立企业的业务体系
  
  业务战略的核心就是安全运营,安全运营就意味着企业现金流安全、应收账款在可控范围内、商品库存在可控范围内,商品周转天数在可控范围内并稳定增长、组织结构清爽、业务链条清晰等;对照上述因素,企业的2016年的业务体系就比较好建立。是现金流不足就重点解决现金流保障问题;是应收账款过多,在设定业务政策时就重点解决应收账款问题;是商品库存过高、或是商品可销时常太长、周转天数越来越长问题,就在生产和制定销售指标时多考虑库存因素,制定降解库存的政策;是组织结构不合理、业务链条过长、效率低下的问题,则需要调整组织结构、优化业务模式,从提高效率的角度优化组织。从“安全”的角度,理性地建立企业2016年的业务体系,建立客户信心(银行客户、商业客户),建立队伍的信心,以保证企业的稳步发展。三、从“策略实施”角度强化知行同步
  
  很多企业都有市场部,市场部通常会通过研究消费者需求、研究行业发展趋势、研究品类市场规模、研究对照竞品的营销模式••••••之后拿出一个市场目标和市场策略来,这是大多数企业通常的做法,这一做法是没有错的。但企业经常遇到的问题就是市场能力强的时候,销售能力跟不上;销售能力强的时候,市场能力跟不上;其实认识和执行通常还差一大块呢,笔者强调的是有多少米、做多少饭,有什么能力就做多大事(歼灭战是基于优于敌人实力的前提下的战法,游击战是在处于弱势、被动的情况下求生存壮大的战法)。企业从上至下制定经营目标和利润目标要客观,客观到知道队伍能做到什么程度。一些企业定目标要么是老板定,这是非常主观的做法,这种做法通常达不成;还有一种是完全的市场体系制定,这种也几乎达不成;还有一种是市场与营销团队共同制定然后由公司决定,在充分考虑市场因素、环境因素、队伍因素、企业因素情况下制定出来的目标,这种相对比较靠谱,认知与执行接近统一。
  
  只有时代的企业,没有成功的企业,2016医药企业比拼的仍是学习能力、适应能力和理性经营的能力,从“活下来”的角度构建企业发展战略,从“安全”的角度构建企业业务体系,从知行合一的角度强化企业战略实施,相信企业一定能够完成2016年任务目标。

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